一向在房地产市场存在意见“分歧”的潘石屹和任志强组成了联盟发起在网上卖房

潘石屹任志强组团20家开发商成立电商竞价联盟

　　近日，深受政策调控影响的房地产行业，积极尝试电子商务。由SOHO中国、华远地产(600743,股吧)、万科、龙湖等20家开发商宣布成立“中国房产电商竞价联盟”，打着“房价你做主”的口号，组团在网上以拍卖形式卖房。

　　然而在一些业内人士看来，开发商此次举动更多只是噱头，消费者得到的实惠其实不多，房地产如何与电子商务结合仍在探索阶段。

　　100套房源0元起拍

　　据透露，20家房产商组团到网上去卖房子，起源于易居中国董事长周忻和SOHO中国董事长潘石屹的一次闲聊。当时潘石屹感叹：“其实房产的定价权并不在开发商手上，终是购房者说了算。”之后，通过房产电商频道EJU的整合策划，20家开发商宣布成立“中国房产电商竞价联盟”。

　　据了解，这20家主流开发商覆盖北京、上海、深圳、广州、西安、大连等多个全国重点城市，兼具商铺和住宅，且户型多样。作为该联盟成立后的炮，本次活动期每家地产开发商将推出5套，共100套房源，0元起拍。而为了电商联盟推出的100套房能够拍卖成功，电商联盟宣布该平台向全国150万房地产经纪人免费开放，只要经纪人带来的客户参加了拍卖并终成交，开发商都将付给经纪人房子成交价格的1.5%作为佣金。

　　潘石屹作为电商联盟的带头人表示，“我们开发商做出一个承诺，一定会将代理人成交的1.5%佣金发出去，这样才能把全国的房产经纪人带动起来”。

　　英式竞拍不设上限

　　记者从EJU网页上了解，其竞拍方式有英式、荷兰式、暗拍、秒杀和团购五种。英式拍卖价格由低到高，在规定时间内，买家一次或多次提交愿意出的高价，终由价高者得；荷兰式拍卖，价格由高到低，每分钟按照一定幅度降价，直至有人出价购买为止，并按此价格付款；暗拍是指不知道对方出价的情况下各自出价，价高者得。本次活动0元起拍即采取英式拍卖。对于活动的拍卖具体规则，记者曾致电咨询主办方EJU，但对方并未给出活动的具体章程，广州地区的相关活动也尚未开展策划。据悉，这次活动的页面将于12月5日上线，具体规则也随之一起公布，活动于12月8日正式启动。

　　而具体到由蓝光地产提供的5套成都房源，参与0元起拍活动，面积从60平方米到89平方米不等。而拍卖时单次叫价为5000元，每次高加价10万元。据EJU成都分站负责人秦添介绍，下周一，5套房产具体的户型、总价、地理位置等详细信息就将上线，而正式开拍则在12月18日。此外，参拍者必须先登记身份证号码，并缴纳上万元的金，若成功拍下房产却不付款，将涉及违约责任。竞拍方式上，将采取一个时间点只竞拍一套房产的形式。

　　争论

　　1 白菜价？不可能

　　“如果一套房子而不是一平方米真的只拍卖2万元，开发商也必须认，必须要有这个心理准备”，面对当前房地产市场的“寒冬”局势，周忻作为电商联盟的发起人之一对众开发商如此表示。

　　然而，0价拍卖真的可能出现2万元买到一套房子吗？虽然理论上存在这样的可能，但更多房地产业内人士认为现实上很难出现。一方面，正如潘石屹自己所言，“人都有贪便宜的心理”，如此低价没可能无人竞争；另一方面，业界担心在拍卖过程中存在猫腻。

　　“采取网上拍卖后，拍卖价格虽然是公开透明的，但谁是真正的购房者却难以证实，这意味着，拍卖存在暗中操纵的可能性，如果开发商看到终的成交价接近一个极低的吐血价时会不会请一个托出来托底，人为抬高价格？这在其他类型的拍卖上也时有发生。”知名房地产专家韩世同向新快报记者表示，但如果百姓通过网络拍卖真的能够拍得性价比高的房子，能够省下几十万，那绝对会是一件引起轰动的惠民大事。

　　2 抬高买房者心理承受价

　　网上购房，事实上仅是将部分交易环节放到网上进行，像购房合同、银行按揭等核心步骤仍必须进行实地签署，而这些环节才是购房流程的关键。

　　有业内人士指出，此前在网上卖房的结果看，虽然大部分房源的成交价格看似低于市场均价，但如果考虑到成交房源在小区中的位置、成交时市场状况的差异等因素，网上卖房在现阶段看起来“噱头”大于实质。如果1000万元的房子，被竞价到800万元，开发商只需安排人以1200万元拍下即可。拍下的房子还可以再明售暗卖，如果以1100万元出手更可以“暴跌一百万”的新闻引诱无数冲动人士前来抢购。更为关键的是，通过拍卖这种方式，人们已经将该楼盘的房子心理标价设定在1200万元，只要低于该价格，购房者就会认为是值得出手。

　　艾瑞分析师苏会燕接受媒体采访时也表示，潘石屹网上卖房宣传价值更大于销售价值，“销售后期，有些房源质量位置都不错，但又不是特别显眼的那种，要通过特别的推广，如网络推广才能卖到一个好价钱。”