索福集团有限公司营销总监助理李军红告诉记者，起初索福的门类产品也是以代加工为主，商标都是由客户提供的。现在索福则在努力推广带有索福自己品牌logo的商品。
在李军红看来，海外顾客除了看中分销商的商号之外，同样看中品牌所蕴含的产品品质，一旦可信赖的品牌形象得以确立，出口商对市场的掌控力将大大增强。“前几年国内市场的市场份额和利润积累让公司有了一定的实力支撑，现在公司已经明确，在品牌效应的前提下，可以适当减让出口利润。这将是我们在未来一段时间内的发展方向。”
不畏“洗牌”保持进取
走向高端，还意味着对市场潮流的把握。在卫浴展区，不止一家企业展出了引领、顺应市场潮流的产品。“可以说超薄是当前国际市场的流行趋势，欧美、中东、东南亚都是如此，因为它更有助于节省材料和能源，符合进口国家的环保需求;在设计上，我们也努力贴近超薄需求，在原料中加入类似于人造宝石的成分，使产品在超薄的同时强度更大，耐高温、耐撞击。”惠达卫浴国际销售部经理阎振利在向记者介绍产品时透露。
陈晓洁也将超薄产品作为此次展会的主打产品来推介，“来参展当然要符合当前的市场趋势，超薄和超节水是我们卫浴产品主要推广的两大概念，一方面当然是为了迎合环保理念，另一方面也是出口市场认证标准的要求。”
面对部分企业“寒风萧瑟”的感慨，有实力的卫浴企业仍然保持着平和的心态。广东潮州一家卫浴企业的展台负责人告诉记者：“面对不利的出口形势，一些企业感觉困难重重是很正常的。市场总有低谷期，而这恰恰是优胜劣汰的时间。如果不利形势的考验能够淘汰一部分竞争力较差的企业，挺过来的一些反而会更加成熟。这种洗牌应该是健康的市场机体所需要的。”
向“高端”进发，还意味着不断进取。陈晓洁在回答“公司目前出口中还有哪些困难需要克服”的问题时，重点讲到了工人技术培训的问题。“如果政府能够增加一些针对企业员工的技术培训项目，我们非常愿意投入成本去参加，现在就是在寻找这样的机会。因为如果工人技术得到提升之后，我们推出新产品会更有效率，更有助于我们打开市场销路。”陈晓洁说。
0546房产网(东营房产网)：在激烈的市场竞争中，中国建材出口企业正通过品牌化道路走向高端舞台，并以正确态度面对市场洗牌。
