东营楼市渐入买方市场 活动营销房产营销新宠
“2014我们约会吧”——东营万达广场相亲大会活动现场。
农历新年以来,东营各房地产开发商举办的商业活动越来越多,用来聚焦市民的目光,提前抢占购房客户,其中不乏有创意的主题。现在,同行间经常谈论起的营销话题,很多也与活动有关。俗话说楼盘未造,策划先行,在东营房地产的大环境下,活动营销越来越被商家看好。
大趋势,活动营销花样多
常言道:“没有营销就没有房地产”,这是房地产的“金科玉律”。通过活动,可以使客户对楼盘产品和企业服务有直接的体验,从而提升品牌的美誉度,进一步建立起客户对品牌的忠诚度。事实证明,由于国内一线房产开发商的入驻,其楼盘周周活动,日日推新的举动,让东营市民更快、更迅速地了解其产品和企业文化,其整体销售一直稳居榜首。
某楼盘销售经理这样对记者说:“你们那有什么好的活动方案,一定要给我们递过来。我们领导总是在说让我们出去学习,考察外来开发商的活动举办流程及活动效果。东营就这么大的城市,人口也就这么多,有购房需要的也就那么一部分,谁不努力就没有客人,购房者都跑到活动现场,看人家的房子了,我们的房子卖给谁,不跟上发展的步伐和节奏就只能被市场所淘汰。”
和以往被购房者叫“好”还叫“座”的优惠活动不同,如今地产活动方式精彩纷呈。春节以来,东营楼市逐渐进入活跃期,从正月初三开始,万达的够级大赛、绿城的拉斯维加斯之夜等大型活动打响了东营楼市的营销战。而正月十五元宵节这天,恰逢西方情人节,东营万达广场“爱在万达”情人节活动吸引了大量客户到场,同一天中南世纪锦城曼妙情人节之旅浓情开启;爱家·中央豪庭、格林锦城、悦来新城等楼盘则借助双节连续三天不间断的进行营销活动。
大动作,创新策划人气足
随着楼市博弈下买卖双方位置的微妙变换,以及今年几十个新推楼盘,市场压力促使开发商纷纷推出与往年传统营销策略更加“另类”的方案,以增加案场人气,扩大影响,增加销售。为此,开发商堪称“八仙过海,各显神通”,力图制造项目的专属特色,达到“开盘即清盘”的市场效果。
2月21日至23日,东营万达广场春季相亲大会于东营万达广场营销中心广场外盛大举行,声势浩大吸引了众多眼球,全城几千名单身男女人士亦争赴浪漫之约!主办方表示,看到这种情况,真是衷心感到高兴,也对万达“做媒成功”颇有成就感!
因为每个项目的销售节奏不同,所以做活动有的是为了预热,有的是为了短期获得销售业绩,能否在市场压力下突出重围,主要的还是项目的性价比和品质。如万达华府|中央公馆是2014首推新品,相较于去年推出的住宅产品均有不同程度的升级,尤其是景观方面,视野更加开阔,与美丽的广利河也更加亲密。不可复制的自然景观、完善的生活配套、舒适的生活空间、一流的建筑品质、尊贵的物业服务……对多重稀缺资源的高端整合,使中央公馆具备了无可比拟的稀缺性与奢华性!
当然,“营销活动也只是扩大人气的一种方式,真正决定楼盘成败的因素还在项目本身的品质上,因为现在的购房者越来越趋于理性,只有高品质、好物业才能真正留住购房者的心。”一位代理商直言,营销活动的背后基本都是以销售为目的的,其确实对案场的人气提升有极大的带动作用。不管是商业活动,还是公益活动,多数营销策划都是为了提升企业和产品的知名度。只不过,良好的公益形象可以获得人们更多的关注和认可。一个有爱心的企业才能做出充满“爱”的产品,一个公司对社会有责任感,那么也一定会对客户有责任感。
0546房产网（东营房产网）：在买方市场即将来临的背景下，好的活动策划师是活动营销能否取得成功的重要因素。
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楼盘
| 楼盘名称 | 开盘价 | 位置 | 开盘时间 |
|---|---|---|---|
| 东营理想之城郁金 | 9000 | 新区 | 11-30 |
| 金基御景豪庭 | 9700 | 东城 | 11-30 |
| 东营吾悦广场 | 9500 | 新区 | 06-26 |
| 海通碧仙湖畔 | 9500 | 东城 | 11-30 |
| 海通学府壹号 | 10000 | 东城 | 05-09 |
| 海通御墅蓝湾︱洋 | 8000 | 东城 | 11-26 |
| 恒大黄河生态城 | 起价7500 | 开发区 | 02-29 |
| 凌上新街坊 | 11000 | 东城 | 11-30 |
| 万达蘭园 | 8000 | 东城 | 11-30 |
| 广饶乐安大院 | 一房一价 | 广饶县 | 06-19 |
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