“10%是开发商的降价底限。”本周一，当上海再次出现排队买房现象后，多位房地产业的人士表达了相同的看法：在楼市总体不降价的情况下，楼盘小幅降价就足以带来热销。某机构调查研究数据显示，1300多位房地产营销经理中，超八成认为房价不会下跌，认为降价会超过10%的不到5%。实际情况跟他们的看法一致：即便是10%以内的折扣，很多开发商都不愿意给。

　　《每日经济新闻》记者近日针对京、沪、穗、深、杭、汉六城市营销公司的调查发现，开发商或在5月大规模推货，但多数仍没有降价的打算。

　　北京 开发商少量推货试探市场

　　北京中原地产的统计数据显示，北京4月共有30个项目计划入市。由于身陷调控，开发商推盘时面临很大挑战。30个项目中，目前只有11个确定了预售均价，另外的项目均价还停留在“待定”状态。

　　在采访中，多位北京楼盘营销工作人员均承认，目前的营销难度较大。为了尽可能多地积聚客户，营销策划时，开发商基本考虑将开盘前的客户蓄客时间拉长，同时倾向于少批量上市，以试探市场反映，而不是一次性大批量盲目推盘。

　　至于是否降价开盘，一些楼盘营销人员的回答可能并不如人们所愿。

　　北京海淀区上地板块的一个楼盘营销总监告诉 《每日经济新闻》记者，推盘时，他们并不打算降价或打折。她认为，行业越是低谷，越要做到精细化。目前楼市处于观望中，降价虽然会吸引眼球，但同样可能遭遇前期业主的抵触，且降价不一定能带来好的销售量。重要的还是找准客户，针对特定目标客户群进行特色营销。

　　她以自己的楼盘为例解释说，该楼盘位于上地商圈，客户群锁定为在上地工作的中高级白领和公司管理人员。

　　位于北京CBD地块的一位楼盘营销人员也向记者表示，目前公司未有打折或降价开盘的打算。鉴于该地块的稀缺性，公司的营销以无可复制的位置为核心诉求点，打造高端形象。

　　她认为，对于中高端楼盘而言，特色营销可以加分，而降价或打折营销却会对品牌形象带来负面影响。

　　上海 营销公司不建议大幅降价

　　“今年新盘大规模上市，可能会出现在5月份。”上周日惨淡落幕的上海之春房展会，让上海荒岛房地产工作室副总经理黄欣伟有些吃惊，“许多大开发商临时缺席，很大程度上说明了市场目前的趋势。”

　　“以往，新盘集中供应出现在3月份，在错过3月份的春季房展后，开发商目前有可能在5月份的“五一”假日房展期间集中推货。”黄欣伟说，“如果这个时间点开发商仍不准备推新盘，那只有两种可能性，一是开发商打算一捂到底，另一种就是开发商资金撑不住，可能会选择悄悄降价。”

　　同策房地产咨询机构区域事业部总经理赵刚说，从他们掌握的情况看，即使到了五六月份，开发商也不会出现资金断链的情况。去年这个时候，开发商的资金已足以维持半年，今年开发商的资金比去年同期更好，因此降价的可能性极小。

　　不过，赵刚也认为，4月下旬和5月初才是全年新盘上市的高潮期，这一批房源极有可能占今年推盘总量的30%以上。

　　大规模的供应会不会导致开发商在5月份发动降价潮呢？

　　“开发商在降价问题上已没那么纠结了。”赵刚说，限购令推出后，很多高端楼盘客户大面积流失，目前开发商纠结的问题是如何找到的客户，并不会轻易降价，因为降价并不能帮助他们找到客户。

　　黄伟欣也表示，即使是刚需住宅，营销代理公司也不敢给开发商提过分的价格折扣，一是开发商会担心这样的价格能否将房子全部卖掉，二是如果卖得太好，开发商又会担心价格是否降得太多。他认为，大多数营销代理公司会给开发商建议将价格下调5%~10%。

　　广州 新盘或在5月集中推出

　　3月14日~3月20日，广州市场成交再度下滑，跌破千套，成为广州颁布限购令后惨烈的一周。而就在上周，房价经历暴涨的广东佛山，正式对外表示将实施楼房限购令。

　　“目前我对市场不太乐观，预期看跌。”中原地产项目部总经理黄韬表示，目前市场仍处于博弈、观望阶段，开发商没有明显的促销活动，房价松动是一个假象。值得注意的是，当前高端楼盘销售惨淡，一个星期都卖不出去一套。

　　据介绍，该中介代理的广州海珠区某高端楼盘项目，本来计划5月初开盘，但由于市场不明朗，开盘日已被推迟至五六月份。“这样的市区高端盘，开盘推的量很少，可能就100套。”黄韬表示，但开发商蓄客的时间都差不多要1~2个月，推货节奏取决于开发商的资金需求情况。他指出，因为市区新盘少，上述新盘价格肯定不会往下走。