“现在的价格确实比较贴近市场，很多都接近成本价。如果是高位入料，估计还会赔一点。”他举例，之前销售价格为1000元左右的木兰花架，实际成本约在700元左右，而他们公司目前终端销售价格在650元，还包送货上门，“现在必须卖出去点回笼资金，不然真像有人说的，连工资都发不出来了。”
“虽然厂家目前急于出货回笼资金，但是大亏的事还是做不出来的。”红木经销商柳先生坦言，由于红木原料这两年始终保持高位，囤积占用厂家大量资源，如缅甸花梨，高位时曾超过3万元/吨，这也迫使手中有货的厂家在降价时也会慎重考虑降价种类。“总体来说目前还是以中、低档红木降价为多，高端的价格还算稳定，而下一步经销商可能会将精力更多集中在中端红木清库中，价格还有可能下探”，上述人士表示。
不仅如此，碍于原料的高价与市场的疲软，一批资金不足、加工技术差的企业，在这种促销潮中，也可能成为被清洗的对象。而由于本地加工不再合算，一些企业也开始寻求在越南、缅甸设厂，增加投资途径和技术升级。
此外，伴随红木价格的跳水，则是老生常谈的假冒问题。
上述业内人士表示，部分商家抓住目前红木市场的颓势，利用消费者急于抄底的心理，利用材质相近的原料或特别制作工艺，真假掺杂，趁机销售。
“碰到行家了，就拿红酸枝来卖，遇到不太懂的，就用‘花枝’或者南美黄檀来充数。”该人士解释，现在作假远比前两年更“技术”，不会全部都用假料，而是混合使用，将一些不显眼的位置使用假料，做出来的红木家具足以以假乱真，使人上当受骗。
理性回归后的市场变化
从2013年供销两旺到2014年前热后冷，那么到现如今的趋于平淡，伴随着红木市场的波动，消费结构也发生了巨大改变。
一位业内人士表示，红木家具之所以价值高，一是源于材料珍贵，二是在于其中赋予的文化内涵。而如今，行业中大部分人都把目光盯在了材料本身上，一味地炒材料、炒概念，而忽视了文化、品牌甚至是质量。
而逐渐回归理性的红木市场也将更为接地气了。如今，不少厂商开始着重考虑普通爱好者和工薪阶层能够消费起的红木家具，并且将其定位为未来市场的主流。
除了回归大众化之外，年轻化也是今后红木家具发展的方向之一。业内人士介绍说，目前，80、90后已经逐渐成为市场上的消费主力军，面对年轻化的消费群体，年轻化的产品就应该成为企业开拓市场的主力军。
“年轻化的产品不仅体现在产品的外观设计上，还体现在文化内涵等方面”，上述人士告诉记者。
此外，如今上万元的红木家具出现大幅度的降价，在一些行业经营者看来，这颠覆了红木家具的价格历史，然而在采访中，也有经销商指出，目前红木家具除了之前过分膨胀外，中间环节过多也是造成如今价格下滑的一大原因。
“厂家、总经销、代理、销售商，这几个环节下来，成本快翻了一倍，再加上场地、库房租金以及高装修成本，价格不高，如何养得起?”柳先生表示，目前不少厂家正在通过网络或直销等方式缩减成本和价格水平，销售商也在尝试不断触网，这样将使红木产品变得更加透明，也进一步激活市场的活跃度。
然而在行业人士看来，红木家具电商的产品在配送中需要与物流有效对接，在安装方面也需要当地的经销商配合完成，电商不能成为只卖产品，不卖服务的商家，线上线下需统一。虽然，电商在一定程度上有很大优势，但是发展还不是很成熟，所以，红木家具企业转战电商还有很长的路要走。
0546房产网(东营房产网)：面对传统旺季，“提价看涨”的红木却一反常态，搞起了大促销，销售商的压力可见一斑。
