“每到周末都要接待好几拨客人，这些客人多是熟客或朋友介绍来的。”全国劳模、福建仙游龙虎山古典家具有限公司董事长黄加成向记者介绍道。在经济放缓、市场低迷、消费意识变化的情况下，该公司适当缩减产量，由原来的大批量生产，调整为适合当前销售情况的产量。
红木家具因其独特的品相、精湛的制作工艺、珍贵的材质和颇高的收藏价值等特性，受到投资者的追捧。然而，2014年以来，从材料进口价格到红木制品的市场价格，都处于下滑或调整期，红木企业如何走出当前困局，成为一道难题。
2006年，仙游县荣获“中国古典工艺家具之都”称号，是我国主要的红木集散地之一，古典工艺家具已经成为仙游县的支柱产业、富民产业和特色产业。然而进入2015年，红木家具厂商关门倒闭的消息不断传出，仙游很多以制作红酸枝家具为主的企业纷纷关门歇业。
“不断引进新技术，打造古典工艺家具之风韵，创出自己的企业风格，在销售上打造电商孵化基地。此外，我们用产品来说话，用产品来打广告，产品卖到哪里我们口碑就宣传到哪里。”黄加成告诉记者，企业通过转型升级，寻出了一条适合自己的发展路子。
供大于求
“以前这一套红木家具价格要80万元左右，现在60万就能拿下。”在仙游县一家红木家具店，店主告诉记者，不仅大型高档的红木家具价格下降，一些低价位家具的价格也有两成左右的降幅。
“全县家具行业90%的厂家面临严峻的挑战，甚至出现了一些厂家由于投资金不足、民间借贷压力大而关门逃账的情况。”黄加成告诉记者，在经历了近年来高歌猛进式的涨价潮后，红木家具行业面临着产品销售遇阻、产品同质化突出、无序竞争激烈等问题。
据了解，2014年以来，红木家具企业感觉到阵阵寒风，人工普涨、销路不畅，一些小企业纷纷停止生产。红木家具价格在2007年被炒至历史高峰，2008年受国际金融危机影响，价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上。
红木家具市场量价齐跌，红木原料价格更是走出“过山车”行情。记者调查发现，由于仙游的家具企业大多生产高端产品，一件家具原料的成本至少要占到四至五成，而这次红木家具价格下跌的原因就是原料价格下跌幅度大。
今年2月，中国红木进口综合价格指数(HIPI)为180.6，同比上升22%，环比上升7.1%。分析认为，2月份红木进口综合价格的小幅回升，主要受到房地产市场以及市场积极情绪的影响。但底部未现明显支撑因素，因此该月进口价格浮动属于价格波动范围。从目前红木原料的进口形势来看，国内红木制品市场仍难有大的改观。
