为了买房四处托关系的杨先生，现在已经不再着急房子的事。原因并不是已经买到了，而是杨先生准备碰碰运气，坐等自住房。这一心态的转变，来自于上周生物医药基地成交了两幅自住房地块，自住房建面超过13万平方米，限价15000元/平方米。
这种现象反映了楼市普遍的观望心态。尽管有人提醒杨先生：自住房万一买不到，再转回商品房时价格有所变动岂不赔了夫人又折兵?但杨先生并不以为然。因为他确信像他一样心态的购房人不在少数。“这么多人都不买商品房，还怕商品房能涨得上去?”杨先生说。
购房人越来越淡定，导致开发商越来越不淡定。买卖双方的博弈似乎向着购房人倾斜。数据显示，开发商5月推盘意愿上升明显，或许将破2010年限购以来单月推盘纪录。“不能再等了，等到下半年自住房大面积入市，我们的商品房蓄客问题恐怕更严重。现在必须抢了，而且还得有足够的性价比吸引购房人不等自住房而果断出手商品房才行。”一位开发商表示。
开发商忙跑量 并积极提升性价比
原本计划6月开盘的某项目，开盘计划将会提前。该项目相关人士坦言，这也是被逼无奈。“看看前一阵子金隅自住房现场审核的场景，再对比一下我们现在蓄客的难度，若不加紧抢客户，等到下半年自住房项目供应后，恐怕我们更难成交了。”
实际上，对于该开发商个人而言，他更倾向于以“不动”应对当下楼市的观望。在他看来，毕竟自住房供应有限，等多数购房人在自住房的运气较量中碰壁后，还是会回归商品房的，到那时或许商品房还能迎来一轮更温暖的春天。
“我们综合了自住房等因素对商品房销售的影响，向高层汇报，期望调低销售目标与预期，延期销售。不过，集团终没有通过调目标的提案，并下达死命令，一定要实现销售目标，力保企业年中报表不掉链子。”该开发商说。
因此，原本计划6月开一次盘的该项目，只能谋划着提前开盘了。“不能耽误了，因为开一次并不一定就能完成任务，必须腾出时间来，争取开两次盘，小步快跑，以求任务达成。从开盘条件而言，提前至5月份对于我们既定的节奏而言，还是很仓促的。原本计划在样板区、样板间等方面下更多的工夫，现在看来也不敢在这些方面耗时间了。”该开发商说。
而事实上，在当下楼市观望情绪弥漫的背景下，并不是抢先入市便可以实现销售目标。纵观近期市场上真正实现开盘热销的项目，基本都是调低了价格预期的楼盘。
为此，上述开发商表示，他们也正在商量将原定的精装修产品简化为毛坯产品。“市场波动中，哪儿还敢凭借精装修抬高溢价啊，现在想降低价格预期同时获得合理利润，只能撇开精装修，给购房人更多实在的实惠了。”
不难看出，对于刚需盘而言，开发商认为观望情绪会随着自住房更大面积入市而持续加深。调整推盘节奏，在冰点之前跑量，并提升性价比吸引购房人将成为主流。这从5月预计开盘的项目清单也可见一斑。
5月37个盘入市 创限购以来推盘纪录
继4月，京城楼市一轮“抢开”过后，5月开发商仍将加大推盘力度。根据亚豪机构数据显示，5月份，包括路劲世界城、首开香溪郡、首地·浣溪谷、润枫领尚等项目在内，北京商品住宅市场将有37个项目预计入市，同比去年增加了32%，同时，创下自2010年北京开始限购以来，5月同期开盘项目量的新高。
