2月27日-3月4日的一周，商品住宅成交20.15万平方米，今年以来突破20万平方米，上次周成交面积超过20万平方米，还要追溯到去年7月。排名成交榜的保利叶语调价促销，单周即售出257套房源。

　　顺应大势，以价换量，已成当下很多房企的共识。在此共识之下，标杆房企不约而同展开促销，迅速出货，回笼资金，"清盘价"、"团购价"、"保价回购"等营销手段频频出现，经历了2011年严冬的楼市成交逐渐回暖。

　　业内人士认为，调控仍将持续，2012年仍将是困难的一年，但也是值得期待的一年，行业发展的原动力依然存在，能够快速回笼资金的企业将在下一轮市场竞争中抢得先机。

　　招商地产 主动出击

　　财务表现：2011年全国销售突破200亿元，上海市场回笼资金约13亿元。截至去年三季度，总资产负债率66.9%。

　　破局思路：14城22项目全线促销；抄底二三线土地市场。

　　上海热销项目：招商雍华苑

　　用“主动出击”来形容招商地产近期的表现再合适不过了。

　　跨年之际，招商地产以招投标和股权转让方式在二三线城市多次拿地；进入3月，招商地产再掀降价风暴，14城22项目均参与其中。

　　招商地产董秘刘宁公开表示，二三线城市和商业地产是公司未来战略重点。有分析人士称，招商全线降价是为了缓解目前公司400多亿元的库存压力。

　　资金链相对稳定

　　公开资料显示，2011年招商地产销售金额突破200亿元，创历史新高。与此同时，公司库存也达到历史高位，接近400多亿元。三季报显示，截至去年三季度，招商地产总资产负债率达到66.9%，有史以来超过65%的行业均值。不过，报告同时指出，招商地产手中握有货币资金123亿元，未付土地款仅约20亿元，净负债率仅为29%，短期偿债压力尚可。

　　在140家上市房企中，招商地产的现金流相对紧张。申银万国报告指出，其2011年三季度因经营活动产生的现金流量净额累计为-27.41亿元，经营活动现金净流出为215.9亿元，同比增加54.1%，远高于收入增速，因此导致公司经营性现金流持续负流出，累计达到27亿元左右。

　　由于招商地产在上海在售的项目并不多，且以高端项目居多，因此去年整体销售成绩并不理想。根据新聚仁机构的数据，去年全年招商地产上海累计销售了5.6万平方米，回笼资金13亿元。

　　战略转移 全线调价

　　新年前后，招商地产在二三线城市接连拿地。

　　2011年12月20日，招商地产以34.1亿元的价格竞得武汉墨水湖南岸3宗地块，建筑面积共109.27万平方米，楼面地价为3267元/平方米。2011年12月28日，招商地产以股权转让的方式收购了青岛中润德汽车贸易有限公司51%的股权，从而获得了青岛市4宗土地的使用权，建筑面积共29.46万平方米。

　　2012年1月9日、1月10日，招商地产在贵州毕节市竞得一幅地块，成交总价为人民币32700万元。2月14日，招商局地产（北京）有限公司与九龙仓集团有限公司全子公司大连盈致企业管理有限公司联合竞得北京市朝阳区来广营乡A4和B4地块，成交价23.7亿元。招商局地产（北京）有限公司承担50%的地价款，计人民币11.85亿元。

　　“从招商地产近期的动作可以看出，其所布局的城市均为二三线城市，战略重心转向的意图非常明显。”中房信分析师薛健雄对记者表示。

　　薛健雄说，从招商地产的已售项目来看，基本都集中在北京、深圳、上海、天津、重庆等一二线城市，是宏观调控的重点区域，布局二三线城市可以缓解未来资金回笼压力，加之目前二三线城市土地价格处于相对低位，抄底二三线城市土地已经成为大房企的共识。

　　逆势扩张，战略转移之余，针对公司目前的高库存，招商地产地在全国14个城市22个在售项目掀起促销风暴。

　　招商地产公开表示，此次活动主要是配合母公司招商局集团140周年而举行的品牌宣传活动，通过一定程度的价格让利进一步加快去库存化，加速资金回流。活动期限在2月18日至3月31日之间，活动期间除购房客户自动升级为招商会银卡会员、会员积分双倍积累并赠送招商局收藏品外，多个项目都推出了幅度不等的价格折扣。其中具有代表性的如重庆招商江湾城价格降幅超过20%，天津招商雍华府项目优惠幅度接近八折。

　　保利地产 坚持主流

　　财务表现：2011年，保利地产全国销售总额达到732亿元，保利上海累计实现销售27.3万平方米，回笼资金55亿元。截至去年第三季度，总资产负债率80.74%。

　　破局思路：坚持开发144平方米以下的刚需主流产品，加大商业地产比重，试水养老地产。

　　上海热销项目：保利叶语

　　从“政策年”过渡到了“刚需年”，保利坚持做144平方米以下的刚需主流产品；率先推出“醒春行动”，启动品牌项目全线促销。

　　今年，保利要加大商业比重，要尝试养老型地产，对保利来说，要做的不仅是破局，而是对自身的突破。

　　成交“双冠”

　　“城市进程在继续，人口红利在释放，2012年我们不必太悲观，经济形势还是不错的。”不同于众多房企的悲观，保利地产副总经理胡在新在当下依然有底气做出这样的判断，是基于保利目前的资金实力。

　　公开资料显示，2011年，保利地产实现签约面积为650.29万平方米，同比下降5.54%，但签约金额却同比增长10.69%，达到732.42亿元。营业收入和净利润分别为约470亿元与约65亿元，同比增长31.02%和32.39%。2011年三季报显示，截至9月底，公司账面货币资金余额220亿元，高于短期有息负债的总和124亿元，且有息负债中82%为长期负债，财务结构合理，短期内无现金流周转之忧。

　　保利上海的表现更是抢眼，累计实现销售27.3万平方米，销售金额55亿元，其中保利叶语更以销售17.6万平方米、34.5亿元，夺得2011年度上海商品住宅成交面积、金额排行榜双冠。

　　不过，受季节性因素影响，2012年开年保利全国销售下滑明显，保利地产公告称，1月，公司实现签约面积12.50万平方米，同比下降74.69%；实现签约金额15.11亿元，同比下降69.35%。