“排队买房”、“开盘当天卖出100套”、“量价齐升”……今年“五一”过后，媒体纷纷报道称国内多个大城市楼市回暖，排队买房场景再现。在珠三角，不少市民手捏人民币苦恼，现在该不该买房?
羊城晚报派出多路记者调查发现，随着“金三”、“银四”、“红五”连续三个月的回暖，不少地产开发商感觉艰难的时候已经过去。不过，调查也发现，这波楼市回暖潮的购买主力，是刚需及置业者，热卖的是小户型，买房投资者并不多见。在东莞，更出现了明显的降价促销、“以价换量”现象。
想置业者心里都在打鼓：楼价是否已经见底?有人担心：刚需购房热潮过后，楼市还将继续沉寂。
■不少开发商感觉：艰难的时候已经过去了
■不少市民手捏人民币苦恼：现在该不该买房
刚需客户成交几率很高
记者在珠三角调查发现，今年以来特别是“五一”过后，珠三角多数城市的楼房销售喜人。不过，售楼部打出的噱头，多数是刚需房、置业房。
在东莞市南城区江南××城销售中心，周女士正在了解在售户型、朝向及价格。周女士的姐姐购买了该楼盘期的小三房，她近也打算买房结婚。售楼现场有五六批客户，以三口之家为主。现场推出一批面积120平方米左右的三房单位，折后价格为每平方米7200元-8100元，在市区楼盘中价格中等。
该楼盘代理销售公司一名研究人员告诉记者，别看这个楼盘不温不火的样子，其实这些客户都是刚需，成交几率很高。今年以来，这个楼盘销售平稳，前五个月销量居东莞前几名。
二线城市先感受热潮
与广州、深圳等一线城市相比，佛山、东莞等二线城市先感受到刚性需求释放的力量。东莞一楼盘的总经理告诉记者，春节后，前来售楼部洽谈的顾客人流不断。
面对刚需购房热潮。佛山、东莞等城市均选择适当降低房价促进销售。东莞某大楼盘，120平方米的三房单位，今年4月还卖8600元/平方米，上月成交均价为7953元/平方米。上周，羊城晚报记者来到该楼盘售楼现场，售楼人员根本没时间搭理记者，因为有大量顾客挤在售楼部问这问那。
降息其实并未催火楼市
时隔三年后，今年6月8日，央行再次降息。有人立即欢呼，称对楼市是一大利好。不过，记者在珠三角各市踩盘时发现，降息虽然能让分期付款买房者少花几十万元，但楼市并没有因此更加火爆。
在深圳，降息后开盘项目“水××天”于6月10日推出近千套房源，当天售出820多套，销售率超过8成，认购金额达16亿元，再现久违的千人排队买房盛况。不过，楼盘开发商莱蒙国际深圳公司营销总监索忠诚在接受采访时表示：“降息应该不是热卖的主要原因，但降息等利好坚定了购房者的信心。” 索忠诚坦言，楼盘之所以热销，主要是此次开盘，近千套房源中大多数户型都是90平方米以下，主要针对刚需客户。
“借降息涨价的楼盘没有听说，即使有也只是极个别的楼盘。”港丰房地产开发(深圳)有限公司副总裁湘庆认为，经过一年多的调整，深圳各楼盘价格按照政府的限价政策均有15%左右的回落。
湘庆认为，降价与刚需的结合是楼市成交走暖的主要原因。“之前银行利息3年内涨了8次，这一次降息只降了0.25个基点，对楼市影响不大，反而是利率打折对楼市影响更大。”
惠州
有人说房子越看越便宜
有人说房价蹭蹭往上涨
“我买的房子，越看价格越低了。”今年4月开始，程小姐就在惠州看楼。上月她去江北看一个靠近惠州CBD中心区的楼盘，她觉得单价应该值 6000元，没想到她一出口，售楼小姐就说能申请到这个价。再过几天，售楼小姐告诉她，单价可以降到5500元。一个星期后，程小姐与朋友一起去看房，说价格好可以订三套，这楼盘又说可以降到5000元。“外面楼市都回暖了，怎么惠州作为一个珠三角城市，房子却越卖越便宜?”
不过，同样是在惠州看了几个月房，周小姐却认为惠州的房价涨了。她说，今年3月初，惠州江北的一个楼盘开盘，低价达到4100元。当时很多人排队认购。她看到楼盘附近有个加油站，有点顾虑，没下订。一个月后，售楼员告诉她，单价涨到4600元。过一段时间再问，她看中的单元已经涨到4900 元。周小姐说，惠州的房价根本没降。
邵先生是个典型的看楼狂，他称，惠州近几个月的楼价很难说是升了还是降了。有的楼盘确实降价了，那是因为之前定价太高，很难卖，不得不降。这些楼盘不会公开说降价，一般以促销或者其他方式优惠。有的楼盘看似升价，实际是低开高走。很多买房人对价格很矛盾，买的时候喜欢开发商降价，下订以后希望房子涨价保值，因此小幅上涨的楼盘也会吸引不少买家。
除了升价和降价，邵先生说，惠州楼市还有一种楼盘，价格一直稳定，不升也不降，不受市场和政策影响，主攻刚性需求人群，如一些急于买房结婚的人，他们没有太多的时间去考虑，看得差不多就下订。
分析
刚需热潮过后
会否再落低谷
今年上半年，开发商纷纷举起“以价换量”的大旗，迅速拉动了市场成交。置业者关心的问题是———楼价是否已经见底?有人担心：刚需购房热潮过后，楼市将继续沉寂。
对于今年楼市走势，港丰房地产开发(深圳)有限公司副总裁湘庆表示整体看好。“从目前的情况来看，今年内国家‘三限’政策不会变，下半年估计还会有两次降息。房地产价格一定会涨，但一定不是暴涨，暴涨对谁都没有好处。”
中国指数研究院南方分院分析师周婷认为，尽管中央依然坚持房地产调控，但房地产市场差的时候应该已经结束了，尽管在限购不放松的背景下，需求很难大幅反弹，但只要开发商淡定些，不盲目涨价，置业和改善型需求能够支持市场。
