对手多了竞争才有趣
减少库存压力、降低营销成本、加速产品开发，不仅如此，还能满足不同消费者对家具的个性化需求。细数之下，相比于成品家具，定制家具确实有其得天独厚的优势。
正如索菲亚副总裁飚在此前接受某媒体采访时所说，发展定制家具的关键在于差异化。什么是差异化?就是要给到消费者成品家具和装修公司所不能给到的产品品质和后期服务。
当越来越多的企业涌入这一市场，以定制为生的“老牌”定制家具企业又作何感想?
“更多的人进入，变相佐证了定制家具这个市场有的做。”尚品宅配总经理李嘉聪说，在他们刚开始做定制家具的时候，曾有很多人提出质疑，“他们怀疑我们企业的战略方向是否正确，如今看来这条路是没有错的，现在业内很多人都认可定制家具是一个朝阳行业。”
不过，李嘉聪似乎并不担心未来会有太多的竞争对手。“跟成品家具不一样，这个市场是有门槛的，要求企业具有一定的技术和市场。”他说，过去谈定制，往往是给家具换个尺寸、换个颜色，但如今的消费者不仅要求设计师按照他们的喜好来定做家具，而且还要求家具产品要有自己独特的风格，“如今的定制家具需要的是更深层次的设计。”
也正是由于这一门槛的存在，早一步进入该领域的企业，似乎对于未来的竞争，并不觉得危机重重，反而当作继续提升的动力。
定制加价时代已过
大势所趋是一回事，更多的人则认为定制家具之所以受到企业追捧，是因为其产品毛利高。对于这种说法，飞美家具总经理周凯军显得有些不以为然。
“我们品牌采取的一直都是定制不加价原则，现在定制家具加价的情况不是没有，但我只能说，定制家具靠加价存活的时代已经过去了。”周凯军说，做定制家具重要的一点就是企业得先把控好家具产品的质量，了品质才有资格谈定制，这是一个比较合理的过程。俗话说的好，不能还没学会走，就想着跑了。
定制意味着成本提高，如何进行成本把控就是定制企业面临的共同问题。
“如今我们板材上的落花造型是靠机器去实现的，而且我们的产品是基于互联网下的管理系统来去排查的，包括生产的工艺指令，我们是由电脑指挥人的，像做定制家具，其他的家具企业得请能看得懂图纸的专业工人，我们只用请普通工人就可以了，现在我们所有的生产流程、所有的程序都是电脑发布指令，这样不仅可以省去很多成本，而且产品数量也上来了，这是生产企业的转型，而我们做到转型的原因是因为我们智能化了。”李嘉聪说。
