进口家具真的那么好做吗?刘万友却说,要做进口家具,先得有必胜的信念,其次得有雄厚的资金,凡是想赚一把就走的人,都是做不好进口家具的。从信念来说,要相信进口家具能够在中国获得消费者的青睐,因而必须选择国际上经受过考验的好品牌,没有实力的经销商根本拿不到那些国际大牌的代理权。从资金来看,做进口家具一定要有足够的实力做支撑,从店面装修到进货再到发货,需要很长的过程,投入大而产出慢,一般来说得准备赔三年。
刘万友经营着专营进口家具的蓝色早晨家居,旗下拥有CANTORI、CASPANI TINO、FENDI
CASA、MOISSONNIER等十多个全球家具品牌的中国代理权,在居然之家家之尊开设的店面就达数千平方米。刘万友透露,他代理的这些国际品牌在北京、上海、深圳、成都、重庆、济南、福州、青岛、武汉等地开设了将近50家连锁店,投入的资金不低于2亿元。“不熬上三年,就没资格谈盈利。一些想经营一两个品牌、开一两个店就能立即变现挣钱的经销商,终是无法存活下去的。”
进口家具品牌也不都是“外国的月亮总比国内圆”。刘万友表示,米兰家具展上也有很多垃圾货,大多出自以卖货为目的的手工作坊,甚至不惜贷款“押赌”米兰展,卖上几套货就能生存下去,卖不出去就自生自灭了。真正有资质的国际大牌,则是着眼长远,全球布局,尤其在经销商的选择上,更是相当谨慎。“要经营好进口家具,除找到靠谱的国际品牌以外,还要避免急功近利,否则可能败得找不着北。”
0546房产网(东营房产网):家居要想获得消费者信赖,必须有过硬的品牌、足够的实力,避免急近功利,脚踏实地方能慢慢打开市场。