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[购房攻略]解析置业顾问的常用伎俩

时间:2013-12-14 13:43:52      字号:T|T 来源:
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核心提示:   买房的人应该都清楚,接触楼盘的第一步是置业顾问,他们巧舌如簧,并且善于交流与沟通,很多置业者的决策都是在他们的层层诱惑之下。置业顾问对楼盘销量起到了关键的作用,开发商方面自然对他们要求严格,入...
  买房的人应该都清楚,接触楼盘的步是置业顾问,他们巧舌如簧,并且善于交流与沟通,很多置业者的决策都是在他们的层层诱惑之下。置业顾问对楼盘销量起到了关键的作用,开发商方面自然对他们要求严格,入职时也是精挑细选,经过了专业的培训后,他们中的很多都成为口才精英。想知道置业顾问常用的伎俩吗?且听小编给你慢慢说来!

  售楼员练刀先要练“眼”,其实就是要学会从客户衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看,是国产名牌还是世界名牌,哪个牌子属第几等级,搭配得如何;从言谈举止看,还可根据来人“坐骑”判断他的身份和购买力。

  擅长这种方法女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤客户拜访,让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多情况下,消费者往往会选择其所代理楼盘。这种打法比较正规,常见于各项目售楼处。

  解招:鸳鸯刀一短一长,一刀上刻着:无敌,另一刀上刻着:仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心,然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。

  这种“刀”比较仁慈,销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话,对消费者的影响也比较小,即使消费者多花点钱也愿意。

  0546房产网(东营房产网)售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心,然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。

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