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营销升级龙湖瞄准大客户资源

时间：2012-03-14 14:27:45 字号：T|T 来源：

核心提示： 　　龙湖地产日前宣布，公司已同包括中信银行在内的多家商业银行的私人银行中心达成合作协议，启动“龙湖汇”高端营销模式。　　龙湖提供的产品包括高端公寓、别墅、商铺以及旅游度假系列地产等。去年，龙湖地产...

　　龙湖地产日前宣布，公司已同包括中信银行在内的多家商业银行的私人银行中心达成合作协议，启动“龙湖汇”高端营销模式。

　　龙湖提供的产品包括高端公寓、别墅、商铺以及旅游度假系列地产等。去年，龙湖地产已基本完成商业与住宅的多业态布局，“天街”系列产品销售金额已占公司总销售金额的1/4以上。

　　龙湖营销负责人表示，过去依靠各地区公司、针对地缘性客户群的营销模式已难以满足全国化房地产企业的销售战略。如龙湖天街系列的商业综合体项目、“山、海、湖”旅游度假产品，其目标就是全国的商业地产客户。

　　“如今，不少房企已着手研究在既有的客户基础上，加强客户数据库精细化管理，并拓展资产配置型客户的办法，“龙湖汇”的目的即在于通过龙湖现有高端客户资源，整合全国拥有高净值客户人群的各类行业资源，打造一个投资俱乐部。”上述人士表示。

　　今年2月，龙湖实现合同销售金额21.3亿元，环比1月增长80.5%。1-2月公司累计实现合同销售金额33.1亿元。

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