寒风渐起,楼市入冬已是不争事实,正在退去的楼市热潮,卷走了浮躁和冲动,开始回归理性和务实。在很多楼盘的开盘现场,却依然是人山人海,可以看出,面对退去热潮的楼市,消费者的购买欲望仍然充沛,刚性需求依然强劲,差别在于他们需要买什么样的房子。此时,能顺利与购房者对话的路径就是“品质”。
刚需族买房 该出手时就出手
楼市调控成效已然显现,楼市终于迎来了一个重要的转折点。10月,全国房价只涨不跌的神话终 于终结。投机投资需求应声而退,刚需在一段间内成为楼市主力,对于刚需而言,楼市目前的种种,也更加难把握。
“价格开始松动了,但是我不知道是否还会继续下跌,也不知道现在是不是合适的机会。”一直在看房路上奔波的受访者小张再度陷入两难。他认为,济宁房价下降空间并不多,只要看中的房源价格有一些优惠,自己就会出手。
对刚需人群而言,价格是他们为关注的焦点,价格松动开始让他们提升了购房意愿,但是目前尚未知何时会结束的调控却又加剧了他们的观望情绪。“实际上,我们的购房压力并没有减少。”购房者小刘并没有因为房价松动而轻松,反而更为犹豫。
受访者李先生相比之下要淡定很多,对以置业升级为主要目的的李先生而言,品质无疑比价格更重要。“换房子当然是想越换越好。如果价格能有优惠,当然更好了,所以我也会耐心等等看,一旦有满意的房子,我会马上买房的。毕竟,过了这段时间,房价回升的可能性还很大。”
刚需市场 品质天下
一线城市成交量持续低迷,二三线城市紧跟其后,加重了购房者的观望情绪,有购房需求又有能力购房的刚需客户正在成为市场争夺的热点,虽然刚需力量巨大,但是在市场走势还未看好的情形下,活力依然有待提升。
面对目前退去热潮的楼市,消费者的购买欲望仍然充沛,刚性需求依然强劲。有了更多选择空间的消费者开始学习关注楼盘产品的本质,也更有机会学习关注自己内心的真实需求。回归产品品质,提升楼盘性价比成为当下楼市突围的新方向。更多的开发企业选择了以提升产品品质的方式来抢占市场。
“90平米左右的针对置业刚需的户型成为目前市场主推的产品,针对改善型客户的精品大户型也是打动刚需的另一条路径。”某地产项目负责人告诉笔者:“无论在什么市场背景下,品质都是竞争力,品质楼盘所具有的高性价比优势,在逆市中更为凸显。”
高性价比刚需楼盘逆市飞扬
动荡多变的房地产市场,几次见证了“高性价比即高竞争实力”的市场铁律。高性价比的房子不仅仅凸显在价格、地段、户型等综合因素,完善的配套设施、良好的商业环境及顺畅的交通等,也成为了选购高性价比楼盘的重要考虑因素。
业内人士建议,在价格不偏离主流水平的基础上,综合性价比比较高的自住型住宅更容易获得青睐,在不确定房价会下降多少的情况下,选择一个好的项目,住一个自己比较满意的地方,比苦等房价下调更重要。
新房入市,卖得好并不能完全证明楼盘的品质,在交付使用后,不但得到业主认同,同时也在二手房市场上有良好的表现,更能客观真正评价一个楼盘的品质。具备更高保值增值能力是高品质楼盘所具有的共性,同样的地段可以卖到更高的价格,同样的价格,可以快的速度成交,这是市场对楼盘品质直接的回应。
