从2007年开始，已有数家从事房地产经纪业务的公司在美国上市，但还没有一家在A股上市的二手房经纪公司，链家地产近的诸多动作正为A股上市进行铺垫。

　　日前，复星资本和鼎晖投资以战略投资人身份投资，占链家地产总股本近10%，此外，链家地产还与券商进行了接洽。与此同时，链家宣布将完善网络营销平台，并拟自筹资金40亿元以上进行全国化扩张，预计2015年前在全国15个城市布局。

　　时逢新一轮宏观调控，链家地产逆势出击，董事长左晖是如何看待企业的扩张管理、行业的内部竞争以及外部市场环境的？

　　关于扩张

　　记者：现在链家地产有多少家店?

　　左晖：这一两年北京的门店增加大概有10%，北京现在有710家左右，全国不到900家。

　　记者：链家会选择什么样的市场布点？

　　左晖：先，看这个城市的佣金规模，佣金与存量房的规模、换手率、单套房屋总价、费率、中介比例这5个指标有关，北京和上海都在70亿元左右，深圳40亿，广州20亿，天津10亿，大连5亿，南京10亿；第二，看一个城市未来5年的发展速度；第三，看当地的经营环境是否相对规范。

　　我们喜欢自住客户多的城市，投资客多的不太喜欢去，因为市场波动大，比如杭州的投资客比南京多得多，深圳投资客比广州多。

　　记者：会选择并购吗？

　　左晖：也许会。成都的是参股。

　　关于管理

　　记者：听说你们加薪了？

　　左晖：我们去年大幅度提高了入门的薪水，2000元，这也很大地抬高了行业的门槛，算是比较高的水平，原来只有1000元。在北京，一年的固定成本就增加了1亿多。

　　记者：你们是不是赚钱的二手房经纪公司？

　　左晖：我们在北京一个月的交易量在7000套左右是一个盈亏平衡点，店均产能高，说明我们的店都比较平均，没有哪个单店是特别赚钱或者特别差的。很多其他的公司可能要到18000套或者20000套才能达到盈亏平衡。

　　记者：链家目前的市场份额有多高？

　　左晖：现在全部市场份额是28%，但我们管理的主要是目标市场份额今年已经到了39%。

　　记者：你们现在做网络真房源，不担心别人抢房源吗？

　　左晖：在做网络真房源期间，有段时间访问量确实有点下降，但是过了3个月就回升了，5月份开始做，6月份回来一半，7月份就和4月份差不多了。

　　关于战略

　　记者：宏观调控了，会不会节衣缩食地过？

　　左晖：市场不好的时候，内部原则是改善型投资能缓则缓，譬如办公室装修。长期性的投资反而是增加的，比如IT，去年宣布的是5000万，实际算上硬件已经一个亿了。

　　记者：现在你们的网站能促进多少直接成交？电子商务是战略吗？

　　左晖：通过homelink交易的超过10%，租赁没这么多。

　　我们这次做了一个很大的组织变革，把公司的网站部门去掉了，把这个团队整合成了一个很大的营销中心，地向互联网靠拢，是一个难以阻挡的趋势，我们也有很多的优势。一是信息的真实；二是信息量大，在北京有300T的数据量；第三，重要的是能做到线上和线下的整合。互联网上、互联网下和中间的接口一块看，现在这个营销中心大概有七八十人了，还会增加很快。

　　记者：经纪连锁店的管理有什么特别之处吗？

　　左晖：我们比较强调运营的效率，我们这种类型的组织叫多单元组织。以后不一定就专注于二手房。我们的行业就是一个大格子，里头有很多小格子，从横向看，就是住宅、商业、写字楼；从服务内容上说有咨询、代理、管理、金融按揭服务等，无非就是你在这里面占多少格子的问题，我们现在占了4个，以后希望占更多。

　　投入主要是管理、人才投入，但我们自己加了技术的投入。

　　记者：你们加薪了，门店房租也在变高，怎么看未来的竞争态势？

　　左晖：行业门槛会慢慢变高的，刚才说的那些格子我们会做得更多。我们现在做一个资产管理，一类就是法人的房子，一类是个人的房子。希望未来多做一些土地的，比如小招待所，短租对公司管理要求高，我们以后可能会去做。

　　我们盈利能力比较强，去年收入是20亿，交易额是700亿。

　　记者：有人说这个行业是劣币驱逐良币，如果很本分，是不是反而死得很快？

　　左晖：我不这么看，我们从来就不和别的公司一样。譬如2006年，我们提出不吃差价，把我们区别开来了。吃差价的全死，今后不发布真房源的也全死，不能建立在消费者挺傻的基础上。后都是底线的竞争，没有底线的全部死。