你送面包车，他就送桑塔拉;你给经销商返利2%，他就返5%……看竞争之纷繁乱相，我们真想问一下厂家，你是否搞懂了经销商们真正需要的是什么?
“好产品。”来自台州的经销商张明生一语道破。在群富家照明的四楼展厅里，总裁罗彪勇及副总李志伟与这位实在的张大哥谈笑风生，并一致认同了这个观点。
遇上，是一种缘分
在台州商界，张明生算不上赫赫有名的人物，但在台州照明灯饰界，张明生绝对是一个让对手佩服、让后生崇拜的对象。他的身边总围着一群问道的朋友与后生，这不仅是因为张明生硬朗的身子骨、谦逊的为人、豪迈的性格，更是因为张明生的市场做得好，代理的产品卖得好，对终端的掌控能力强，任何一个产品只要是他代理的，总能决胜终端，更让竞争对手敬佩的是，张明生在选择产品上很有一套，二十多年来选择的很多产品，几乎没有失手，每一个经过他选择的产品在市场上总是能做得风生水起，很快进入畅销品的行列。
因此，张明生的生意越做越大。自去年与群富家照明合作以来，张明生的生意更是蒸蒸日上，可谓是如虎添翼。
当被问到如何结缘群富家照明时，张明生笑了笑说：“纯属‘巧合’，也应该叫做缘分。去年8月的时候，我跟一群朋友来到古镇找灯，我们一家一家的走过来，一来到群富家就对上眼了。我的感觉就是，他家的产品质量好，款式好，一定好卖。”
与群富家照明认识不久，张明生就决定了合作。事实上也证明了张明生当初的选择是正确的。据悉，在这一年多的合作里，张明生的生意已经翻了两番。
选择比努力更重要
在一些人看来，经销商选择产品是一项极富智力挑战的比赛。在这项“比赛”中，有的经销商赚得笑红了脸，有的经销商亏得暗伤了神，真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力，为什么结果会天壤之别?
除了与经销商的具体经营有着重大干系外，与其选择经销的品牌更有着直接的关系。那么，张明生又是如何在这场“斗智斗勇”的比赛中正确选择了群富家?
作为一个经销商，每当自己在决定选择一个产品时，张明生先会到厂家进行一番考察，如企业的资质、规模、实力、生产能力和产品品质控制方面进行了解，这是选择一个好企业、好品牌、好产品的前提，避免出现产品质量问题和畅销后断货使自己前期所付出的努力付之东流。
再者，就是与企业负责人的沟通，一方面可以了解这个企业的目标和企图心，这一点是产品推广前期很重要的问题，只有有着强烈的企图心和明确的目标的企业在产品上市的过程中才会给予经销商很多的支持，另一方面可以对企业负责人做事的方法和原则进行一个了解，了解企业负责人的品性和事业心，这对与以后的的互相合作非常必要，只有有着强烈事业心和好的品性的企业负责人，一个企业才有发展壮大的可能，经销商才能和企业一起成长。
“群富家就是这种有自己的道德底线的企业，不仅对自己负责，也对经销商负责，只提供合适的产品，好的产品，永远不让经销商花冤枉钱，罗总更是着眼与企业的长期发展，长期让经销商赚钱，这样的企业，才是我们经销商们期待的合作伙伴。”张明生笑道。
合作是一场共赢的耐力赛
“经销商也是商人，也是为了赚钱而从商，我们群富家就是为了让经销商赚钱，让经销商赚大钱而存在的。”罗彪勇如是说。
事实也正是如此，世界上没有一辈子的敌人，更没有一辈子的朋友，双方合作奠定了朋友的基础，还需要努力去维持。
那厂商之间拿什么去维持这种利益平衡与持续发展?这同时也是经销商们关心的问题。
是产品。一个好的产品，可以让经销商赚得盆满钵满，而一个不好的产品，轻则让经销商亏损一笔，重则使经销商伤筋动骨、大伤元气，产品对于经销商而言是一个非常重要的问题，所以说，如何在照明灯饰行业戏水弄潮，始终的关键是好产品。
在交谈中，张明生不断的重复着“好产品”几个字眼，可以看出他对产品质量与款式的要求十分苛刻。确实，张明生是一个非常务实的大哥，对于产品的生产工艺、流水线等都有很详细的研究，此外，他还经常带着样品深入市场线，了解自身产品所针对的消费者目前喜欢的是什么，追求的是什么，并对市面上同类产品进行比较。对于评价群富家，张明生除了啧啧称赞，没有一丝的不满。
“跟群富家认识、合作以来，我都很放心，他们的产品质量好，性价比高，新品发布快，确实好卖，加上售后服务也很到位，我这次带着几个兄弟过来，就是来补货的，十月底才发的十几万货，这么快就要补货了，我说不好卖，你也不相信吧。”张明生的谈吐总是那么的直接与爽朗。
记者手记：
在与张明生短短的交谈中，不难看出他身上散发出的“大哥”气息，正气、率真、执着、诚信，这与群富家照明的两大负责人罗彪勇、李志伟的性格不谋而合。再者，他们对好产品的追求也是促使他们走在一块的主要因素。
客观而言，一个绝对意义上的好产品也许真的难找，但适合自己的，相对的好产品却不难找，关键是看你能否找对方法，找对了品牌。这就像一个人找媳妇，你满意的，对方未必满意你;反过来，喜欢你的，你却未必满意。张明生之于群富家，可谓是找到了合试己的“媳妇”，而群富家牵上了张明生，也真是找对了“如意郎君”。
0546房产网（东营房产网）：一个绝对意义上的好产品也许真的难找，但适合自己的，相对的好产品却不难找，关键是看你能否找对方法，找对了品牌。
