乐从连绵十余公里的家具市场，随处可见外墙上大幅的明星照片，外地来的人可能以为那是电影海报，但是仔细一看，其实那些都是企业的宣传画，墙上的明星都是企业请的代言人。
近几年来家具行业请明星代言的渐渐多了起来，有些企业主要是为了提升品牌高度，也有些企业主要是为了招商，也有些是看别人请明星代言认为自己的企业也应该找。总是，在过去几年年及未来很长一段时间，家具品牌请明星代言将成为行业中的一个人们话题。
为什么这么多家具企业请明星代言？明星代言是企业成功的的“灵丹妙药”吗？企业发展到什么阶段适合请明星代言？企业代言是否一定要明星？笔者近日走访了多家企业，共同探讨明星代言的利弊得失。
现象
家具企业明星代言热
过去，人们见到多的是家电、酒类、服装化妆品、地板等行业请明星代言，家具企业也加入了明星代言行列。请不请明星，俨然成为判断一个企业是否有实力的依据。有企业甚至无奈地表示“逼上梁山了，不请不行”。
受明星代言的广告效应影响，一些规模不上档次的小型企业也向明星代言伸出了橄榄枝。一家企业老板也曾向笔者透露，有意投资几十万请明星代言。“企业的资金实力不够，所以不能花太多钱，我们只想花几十万用明星的照片帖到经销商的店铺门口就够了，这样方便我们招商。”
但是，多数家具企业即使请了明星代言，却没有几个人知道，因为他们很少做广告，他们更多是把明星资源用在各种招贴上印刷的肖像。笔者来到他们的厂区和经销店，看到门口、墙上的招贴才知道他们请了明星代言。而其他行业，比如家电、饮料、地板甚至近几年的卫浴企业，他们的明星代言广告我们就能经常在一线电视和报纸上面见到。
费用
多则几千万，少几十万
由于明星资源有限，请的企业又多，近两年来明星代言费也水涨船高。广东省营销协会常务理事阮晖表示，十几年前一线明星的代言费在30万左右。近年来，随着各行各业都争相请代言人，而优质明星资源明显不够用，明星代言费少则几十万，多则过千万。几十万一般只能买明星的“肖像权”。
明星代言价码也与经济环境有关，前两年经济危机时代言费比现在低多了。顺德龙江一家家具企业老板说，他2008年和好几个明星接触过，当时明星的代言费和出场费不到现在的一半。
企业巨额明星签约代言费分为全包和半包，全包是把代言期内参加活动宣传的出场费计算在内，半包的出场费另计，有的甚至连明星拍摄影视和平面都要另外计费。代言期以2年居多，也有少数是1年或者3年。
据介绍，韩丽橱柜签约李冰冰3年代言费虽据介绍，韩丽橱柜签约李冰冰3年代言费虽然只有380万，但拍照和影视广告均另外计费，一个小时就要好几万元。签约明星两年，包括广告投放企业已花费几千万。
但从笔者走访的几家佛山家具企业来看，花费的代言费上不算高。如施华洛家具企业请黄圣依代言，签约代言两年为300多万。而华日明珠请姜鸿代言仅花了30多万，据说签约的时候是某地经销商强烈推介的，因为当地经销商喜欢该明星。当时，明星的知名度尚不高，加上花费不高，华日明珠就邀请了姜鸿做代言。笔者走访的另外一家企业金天拓家具，请的代言人是小明星阿尔法，企业不愿意透露代言费。
