2010年橱柜市场风起云涌，品牌之争愈演愈烈。品牌如何在竞争中突围?为此，亚太家居网本期特别对话帝沃力整体家居(丹麦厨房新贵)，深入了解帝沃力在渠道建设、品牌塑造、招商加盟、企业文化建设等方面如何谋篇布局。
【采访对象】深圳帝沃力家居用品有限公司总经理 蒲道良
【采访主题】谋篇布局 品牌如何突围?
【采访记者】亚太家居网 张赟慧
【采访内容】
记者：有一个观点：“做事业如同攀登高山，其过程充满艰辛。”帝沃力作为行业的新贵，从品牌创立发展至今，相信经历过很多挑战。请蒲总向广大的网友简单介绍帝沃力的品牌理念和发展历程。
蒲总：帝沃力在中国市场确实是一个比较新的品牌，但事实上这个品牌是一个既老又新的品牌。因为帝沃力在国外市场一直做得很好，只是近年来没有在国内市场做很好的拓展。帝沃力起源于丹麦，这个品牌追求于丹麦皇室的血统，同时也引入丹麦的元素。帝沃力的英文名字“TIVOLI”原意是快乐、和谐。因此，帝沃力在国内市场推广旨在为消费者带来快乐、和谐的生活。这也正是帝沃力品牌核心理念“乐享自然生活”的真实体现。
记者：“自古不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。”帝沃力在烽烟四起的市场中是如何建设品牌渠道的?
蒲总：帝沃力在品牌渠道建设方面计划分别从三位一体的业务渠道策略(直营、工程、经销商)、3+3的产品营销策略(中高低及3大产品系列)与1+N的整体品牌策略(以厨房为主产品和整体家居品牌)3大重要策略大力出击，力争强势开拓帝沃力的品牌网络，提高帝沃力的产品服务贴合度。由于帝沃力对很多中国人来讲算是一个新面孔。因此，帝沃力渠道建设的步便是在深圳创意园建立中国区总部，并设立时尚的旗舰店。帝沃力在深圳的成功将在华南区造成很大的影响力。帝沃力将以深圳为中心，辐射华南地区，逐步扩大品牌影响力。帝沃力的第二个渠道建设是，在全国通过加盟的形式扩张品牌网络。目前全国已有30多家经销商，主要分布在华南地区。帝沃力计划在2010-2011年大力度地推广品牌，让全国广大经销商及消费者熟悉并了解帝沃力。第三个渠道建设是，帝沃力通过与万科、中海等地产商的设计研发部门进行精装修合作，带给更多客户高档厨房享受。总体来讲，帝沃力主要通过围绕深圳总部的直营体系、全国经销商体系及与地产商的精装修合作三方面来进行品牌渠道建设。
记者：团队建设是衡量企业发展前景的一把标尺。请您谈一下帝沃力团队建设的闪光点。
先，帝沃力的企业文化是“乐享自然生活”。所以我们在团队文化建设中强调帝沃力全体员工是一家人。对外来讲，帝沃力在中国有非常多的家庭在使用帝沃力的产品，这就是帝沃力的大家庭。对内来讲，经销商、合作伙伴、帝沃力的内部员工是一个服务于客户的大家庭。所以我们在团队建设中追求以家为单元的文化建设。基于这点，帝沃力在设计方面，追求轻松、温馨的家的氛围，区别于市场上以暗色调为主的风格。帝沃力旨在为消费者打造乐园般的快乐生活。
记者：未来市场变幻莫测，营销策略正确与否决定着一个企业能否决胜于千里之外，那么帝沃力在市场开拓方面采取什么样的策略?
蒲总：帝沃力全国扩张分两个阶段：个阶段，帝沃力的拳头产品是整体厨房，因此2010年帝沃力在全国以单产品的“橱柜店”为主进行市场拓展，主要集中在一线城市开设专卖店。第二个阶段，2011年帝沃力会结合新产品的推出，除单产品“橱柜店”外继续发展整体家居店，包括橱柜、内门及衣帽间。
记者：帝沃力2010年的招商目标是怎样的，以及对经销商会有哪些政策扶持?
蒲总：帝沃力对经销商的政策主要有以下几点：在开店方面，我们配备专业的营销团队，从选址、开店、销售培训、促销等都有专人进行培训。培训团队都是由精英组成，譬如渠道总监海豫已经有10多年的橱柜营销经验。帝沃力在店面设计及氛围营造方面都在国内是的。我们会针对经销商的实际情况每年进行4-5次集中培训，使经销商增强在激烈的市场竞争中的优势。这点将是帝沃力在未来市场的重要营销策略。
记者：创新是企业的灵魂。一个品牌想要屹立不倒，产品必须具有差异化。帝沃力在产品创新方面有什么亮点?帝沃力又是如何将“低碳与环保”融入到产品生产、设计中?
蒲总：帝沃力的产品设计主要有两大亮点：1、设计感强。丹麦的设计在国际上是的。从帝沃力的产品及展厅氛围来看，色彩和搭配都具有很多新意，设计感很强。2、产品环保，即现在强调的“低碳经济”。因为丹麦是北欧的国家，北欧本来就是以“自然环保与人文”著称。因此，帝沃力秉承丹麦的环保理念，产品所用的板材都是从欧洲进口，确保环保性和实用性、防潮性做到好。除此以外，帝沃力的产品在门板、漆等方面都以环保材料作为选择，并且五金配件、台面、防火板都是使用世界的产品。消费者选择帝沃力的产品，就选择了健康。
记者：后，请蒲总用一句话概括帝沃力的品牌发展目标。
蒲总：帝沃力将终打造成为一个立足中高端的皇室家居知名品牌。
记者：感谢蒲总接受亚太家居网的采访，预祝帝沃力在2010年宏图大展!
