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新汇总经理缪江峰:2018楼市将呈更高品质竞争

时间:2018-02-20 12:45:27      字号:T|T 来源:东营电视周刊
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新汇御园
核心提示: 2017年新汇置业取得了“多点开花、亮点各异”的销售业绩。2017年新汇置业共有新汇东海岸、新汇御园、育才华都三个项目同时在售,实现了“多点开花、亮点各异”的销售业绩...

  2017年新汇置业取得了“多点开花、亮点各异”的销售业绩

  2017年新汇置业共有新汇东海岸、新汇御园、育才华都三个项目同时在售,实现了“多点开花、亮点各异”的销售业绩。其中新汇东海岸项目销量较去年翻了好几番,跨越式完成了预定目标,预计2018年在“国家AAA级旅游景区”“省级旅游特色小镇”的区位动能升级效应引领下,还将实现销量、客户满意度的同步提升。新汇御园项目自2017年7月份开盘以来便备受热捧,成为该区域内置业者的青睐楼盘,2018年还将加推3期新品,并在施工工艺、项目品质、户型产品舒适度等方面进行提升。育才华都项目2017年业绩骄人,实现了90%的整体去化率,预计2018年三四月份将实现清盘目标。

  山东新汇置业有限公司总经理 缪江峰

  多样化拓展销售渠道,积极塑造产品区位价值

  以新汇东海岸项目为例,我们的营销亮点主要体现在对于销售渠道的多样化拓展与体验式营销上,而创新举措则主要体现在对于产品区位价值的塑造方面。在营销方式方面,我们采取多渠道同步并进的营销模式,积极与第三方机构开展卓有成效的合作、与品牌企业进行资源嫁接,、深层次、化的挖掘项目潜在客群,以先体验后购买的营销思路,让客户实实在在地感受到高品质的品质墅区品味,成交比不断提升。在区位塑造方面,我们突破别墅项目固有的“重产品、轻区位”的思想,着力宣传打造“国家AAA级旅游景区”、“省级旅游特色小镇”、“山东美海岸线”等概念,让置业客户对项目及所在区位的发展前景产生更深刻的认可度。

  楼盘综合竞争力是成交量高低的关键

  一个楼盘的销量高低,是考验一个楼盘综合竞争力的核心;是购房者对于开发商信誉度、产品认可度、服务满意度、发展潜力、性价比等多项指标进行比较后的结果表现。以新汇御园举例来说,之所以受到一众业主的热捧,与新汇集团深耕东营17年的强大实力保障、稀缺性电梯洋房产品、南展片区蓬勃的发展前景、优异的性价比等多项要素密不可分,这些要素共同成就了新汇御园不凡的综合竞争力,置业者自然乐意出手选择。

  2017东营楼市成交量、价齐升

  我将2017年东营楼市整体情况可概括为:成交方面量、价齐升,市场整体供不应求,库存出清加快。

  究其原因,主要有如下三点。其一,政策层面,综合2017年东营市调控政策来看,调控目的旨在抑制投机性购房、炒房,对于有真正购房需求的刚需、改善置业者冲击并不大。其二,土地供应层面,放量减少,地价走高。根据我们调研所得数字,2015—2016年期间土地整体放量较历年同周期减少近60%,从而导致入市新品项目减少,客户选择余地降低,市场逐渐向卖方市场倾斜。与此同时,土地成本连连攀升,土地拍卖成交价走高,成本的提升势必导致终售价的走高。其三,市场需求层面,2015、2016年度,大量市场客户在“观望”的情绪下,并未将需求转化为实际购买动作。进入2017年后,在楼市大环境回暖的情况下,置业者们纷纷出手,使得购买力释放量增大,在供求规律的作用下,价格上升成为必然。

  2018东营楼市将继续上扬,各房企更应提高自身综合竞争力

  我认为2018年东营楼市价格走势将继续保持上扬态势,2018楼市向好,发展趋势将呈现以更高品质、更高宜居性、更好的服务体验、更有效率的营销为核心的竞争局面。

  “抑制过快上涨”与“价格下跌”是完全不同的两个概念,土地成本、建材成本的不断上升,势必导致终房价的上行。而在时代逐渐进步、置业者标准提高等多种作用的影响下,提高自身综合竞争力就显得尤为重要。2018年,在产品方面,我们将继续保持新汇“建造高品质宜居住宅”的鲜明标签,严选高端建材,并对新推产品户型进行升级,以更为敏锐的市场洞察力,开启新汇产品的2.0时代,满足置业客户对于宜居舒适度的更高要求。同时,在物业服务方面,实施更为精细化的管理模式,提供更为人性化的服务理念,为客户营造更好的后续入住体验。

  房价有周期性浮动,但伴随城市发展建设,总体规律呈稳步上行趋势

  随着时代推进,购房者的特征变化主要体现在购买力水平、生活方式、服务满意度、居住舒适度这四点的提高上。类型仍然主要分为两大类,即刚需型客户与改善型客户。综合东营市历年房价走势来看,房价可能会出现周期性浮动,但是在城市建设、城市资源快速发展、完善的进程中,总体规律还是呈稳步上行的趋势。

  更多详情请咨询0546房产网(东营房产网)为您提供的项目专线:18654698417

  项目地址:东营市东二路与南二辅路交汇处

  新汇御园竭诚欢迎您的莅临!

【责任编辑:石头妈妈】 Tags: 新汇缪江峰 2018楼市 高品质

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